陈康：营销和发展合伙人“双料冠军”

这几天，在公司微信工作群里，北京公司总经理陈康再度“出圈”，先是他发展合伙人的喜报数度霸屏，后有北京公司五月份订单业绩夺冠。一时间，陈康和北京公司引来一片喝彩和点赞。

诚信迎来八方客

“对自己，充满自信，志在必得；对工作，热爱营销，坚持不懈；对客户，诚心诚意，设身处地。”这是陈康对营销工作一贯坚持的思想理念，为做好营销工作，他去过国内十几个省份，了解新能源市场动态的同时，也结交了一批业内朋友。

发展合伙人是集团公司去年推出的一项新方案，到目前为止，陈康个人已发展了8名合伙人，是公司发展合伙人最多的个人，而北京公司也以总数12名位列全公司第二名。

集团公司董事长高山多次表示，我们发展合伙人不是为了赚客户的钱，而是为了帮助客户更好地赚钱，成就客户。在发展合伙人过程中，陈康严格按照高山董事长这一理念，真心为客户口着想，帮客户“算”好经济账，从而赢得了客户信任。

去年10月份，正是疫情防控最严时期，一个联营项目出现了资金短缺，合伙人工程做不下去了。陈康和北京公司几名高管集资为客户解了燃眉之急，使工程得以顺利完工。这一“义举”让北京公司在业界赢得了良好口碑。

发挥区位优势承接优质订单

经过人员优化，北京公司目前现有员工14人，拥有在建项目21个。他们一方面要抓好在项目管理，一方面要加快回款进度和市场营销，工作千头万绪。面对人员减少、工作任务量增加等多重困难，北京公司员工在陈康带领下，不等不靠，负重拼搏，今年五月份，一举取得了9000多万订单业绩，成为集团公司五月份营销“冠军”。

今年，北京公司上报利润指标是400万元。为确保目标任务完成，北京公司实施了目标任务层层分解，并对班子成员按区域和业绩目标进行分工。对全体员工实行了目标责任制，形成了“人人身上有指标，千斤重担大家挑”的局面。　

科学打造职业团队

陈康对营销工作有一套独特本领，但他并没有满足一枝独秀。他毫无保留地以经历的营销实例授教业务员谈判，提高业务人员营销才能，打造营销团队精神。在自己的团队中，陈康全面推行营销科学管理制度。实行项目管理责任制，从项目跟进、招标、施工管理分工负责，责任到人，并严格落实营销业绩奖惩考核措施。

陈康非常关心同事，每次业务人员外出，都再三嘱咐在外安全第一，保持途中联系。他说大家是一个共同体，齐心协力才能把工作做好。

作为北京公司负责人，陈康总是把自己的工作当成事业去热爱，不计得失。电话采访时，陈康正在长春洽谈项目，谈及营销工作艰辛时，电话那头，他话语铿锵。

“为公司发展做出贡献很有获得感。当我努力做好自己的工作，得到公司的赞许和肯定，我也从中收获了信心和动力，也更加明白做这份工作的意义。”陈康笑言。

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